Dans un marché de l’emploi très concurrentiel, les cadres à haut potentiel sont difficiles à attirer. Pour ce dernier trimestre 2022 c’est un taux de chômage à 3,3% pour les ingénieurs. De nombreux médias alertent sur le sujet comme L’usine nouvelle qui lance une alerte générale sur les pénuries de candidats
C’est le rôle du cabinet chasseur de tête de vous aider dans cette tâche. Vous souhaitez en savoir davantage avant d’envisager cette méthode ? Découvrez notre guide complet sur la chasse de tête.
Qu’est-ce qu’un cabinet chasseur de tête ? Définition et rôle
Le spécialiste de la chasse de tête, appelée aussi chasse de talents, propose des prestations différentes d’un recruteur plus classique. Découvrez en quoi consiste cette différence :
Le chasseur de tête vs le recruteur classique
La plupart du temps, un chasseur de tête est sollicité pour des recrutements de cadres, dirigeants ou experts techniques, rares sur le marché de l’emploi. En effet, ces employés travaillent déjà en entreprise et ne lisent pas les annonces diffusées dans les jobboards. Sans un chasseur de tête, qui utilise l’approche directe pour les contacter, ils restent invisibles et ne déposent pas leur candidature.
- Voir tous les avantages de la chasse de talents.
À l’inverse, le recruteur classique prend en charge les recrutements d’une entreprise de façon externalisée, mais en utilisant la méthode traditionnelle. Il diffuse des offres d’emploi sur les sites de recherche d’emploi généralistes, les jobboards spécialisés et ses propres canaux de diffusion.
- Voir en détail les étapes du processus de recrutement
Dans la pratique, une agence de recrutement peut proposer à la fois la méthode classique et l’approche directe.
Le fonctionnement d’un cabinet chasseur de tête
Le consultant en recrutement peut vous proposer une prestation de chasse de tête après avoir analysé votre besoin et clarifié votre contexte. S’il s’avère que l’approche directe est la méthode la plus pertinente pour votre projet d’embauche, il posera le cadre de la mission dans un contrat, dont la signature vaudra pour accord.
Dans le temps imparti, il réalisera les tâches suivantes :
- Rédaction de la fiche de poste,
- Sourcing candidats pour trouver les meilleurs profils,
- Prises de contact, premiers entretiens et pré-sélection des candidats,
- Présentation d’une short-list et d’une synthèse des entretiens,
- Aide à la décision,
- Suivi post-recrutement.
- Voir nos prestations de chasse de tête
À quel moment auriez-vous besoin d’un chasseur de tête ?
L’approche directe ne concerne pas tous les projets d’embauche de salariés. Elle s’avère néanmoins très utile dans certains cas particuliers :
- Vous devez embaucher un profil hautement qualifié pour le poste et souhaitez débaucher un salarié déjà en place ailleurs, dans un poste similaire, pour vous assurer qu’il aura l’expérience nécessaire pour atteindre vos objectifs.
- Vous projetez de réaliser de nombreux recrutements et souhaitez déléguer leur mise en œuvre à des consultants RH experts pour gagner du temps et éviter de trier des centaines de CVs.
- Aucun candidat qualifié ne postule à votre offre d’emploi, au point de vous faire dépasser de façon critique les délais fixés au début du projet de recrutement et de fragiliser le fonctionnement du service concerné.
- Voir l’approche à adopter en cas de pénurie de talents.
- Découvrir les avantages d’une agence de recrutement spécialisée dans la chasse de tête.
Les honoraires du cabinet chasseur de tête
Les honoraires d’un cabinet de chasseur de tête sont établis dans le contrat, avant le démarrage de la mission. En moyenne, pour une prestation globale, un cabinet fixe ses honoraires à hauteur de 15% à 30% de la rémunération brute annuelle du futur collaborateur et les facture uniquement si le recrutement aboutit.
Pour des prestations à la carte (par exemple, des journées de sourcing, des tests d’évaluation), le cabinet de chasseur de tête peut aussi établir un forfait fixe, dont le montant dépend des besoins formulés par son client.
- Découvrir combien coûte un recrutement de cadre.
Les étapes du recrutement par approche directe
La stratégie d’approche directe vise à aller au contact de candidats potentiels plutôt que d’attendre qu’ils répondent à une offre d’emploi. Découvrez les principales étapes de cette approche :
Le cadrage du besoin (1/2) : l’audit de pré-recrutement
L’audit de pré-recrutement sert à prendre du recul sur votre besoin et à mieux vous connaître. Il consiste à collecter un maximum d’informations et de données pertinentes sur votre entreprise (secteur, valeurs, ambitions, ressources…) et le poste à pourvoir.
Le but ? Mieux connaître votre contexte pour vous proposer un projet de recrutement pertinent. De plus, face aux candidats potentiels, le consultant chasseur de tête aura tous les arguments pour valoriser votre entreprise.
Le cadrage du besoin (2/2) : la rédaction d’une fiche de poste
La fiche de poste est un outil RH visant à décrire le rôle du futur collaborateur (mission globale, tâches principales) et son profil idéal (expériences, compétences professionnelles, soft-skills). L’audit de pré-recrutement en facilite la rédaction, rendant la recherche des candidats potentiels plus efficace.
- Découvrir en détail comment rédiger une fiche de poste.
Souvent confondue avec l’offre d’emploi, la fiche de poste reste diffusée en interne. Les managers et responsables des ressources humaines l’utilisent aussi lors des entretiens annuels d’évaluation.
Le sourcing candidats (1/2) : la recherche des meilleurs profils
Après la rédaction de la fiche de poste, vient l’étape clé pour le chasseur de tête : trouver et convaincre les perles rares qui répondent à votre besoin. Véritable expert de l’approche directe, il maîtrise les outils les plus récents pour effectuer cette tâche. Nous détaillons ces principaux outils dans l’article.
Pour réussir cette étape, votre consultant doit faire preuve de conviction, d’écoute et d’intégrité. En tant que professionnel, il doit mettre en application son sens de la négociation avec déontologie, toujours dans le respect des candidats potentiels approchés.
Le sourcing candidats (2/2) : le débauchage de salarié
Lorsqu’il réalise le sourcing des candidats, le chasseur de tête professionnel s’intéresse aux employés des entreprises concurrentes. En effet, savoir débaucher un salarié tout en restant dans le cadre légal fait partie de ses attributs. Dans un contexte de pénurie des talents, cette méthode s’avère très efficace et se pratique de plus en plus.
Si le Code du Travail n’interdit pas le débauchage de salarié, plusieurs précautions sont nécessaires pour éviter les sanctions. Découvrez-les dans notre article dédié :
- Voir les règles pour débaucher un salarié auprès d’un concurrent.
Le pré-filtrage et les entretiens de sélection
Le chasseur de talents prend contact avec les candidats potentiels qu’il a ciblé. Son objectif, dans un premier temps : faire connaissance avec chacun des intéressés, sonder leurs motivations et réaliser un premier entretien téléphonique ou en face-à-face.
Il consolidera ensuite un dossier de synthèse avec tous les documents nécessaires (CVs, diplômes, comptes-rendus des entretiens) qu’il remettra au client en même temps qu’une short-list argumentée des candidats à sélectionner.
Les équipes internes prennent alors le relais pour faire passer les entretiens en vue de sélectionner le candidat au profil le plus convaincant.
- Voir les biais de jugement en recrutement.
- Nos conseils pour réaliser un entretien d’embauche efficace.
La prise de décision et l’intégration du nouveau collaborateur
Afin de maximiser le succès du recrutement, le chasseur de tête accompagne l’entreprise dans sa prise de décision, grâce notamment à la mise en œuvre de tests d’évaluation (personnalité, compétences, motivations, assessment center…).
- Tout savoir sur les tests d’évaluation en ressources humaines.
Un professionnel rigoureux vous proposera aussi un suivi post-recrutement, avec la réalisation d’un bilan environ un mois après l’intégration du nouveau collaborateur.
Les outils de sourcing candidats pour une approche directe pertinente
Dans le cadre d’un recrutement par approche directe, le cabinet de chasse de tête doit maîtriser les outils de sourcing de candidats. Voici la liste des outils incontournables en 2022 :
Linkedin, pour un recrutement efficace
Réseau social professionnel devenu incontournable, LinkedIn concentre près de 20% du marché de l’offre d’emploi en France. Les internautes l’utilisent aussi bien pour trouver un emploi que pour constituer leur réseau professionnel. Grâce à ses filtres et algorithmes puissants, LinkedIn constitue une véritable mine d’or pour les chasseurs de tête.
- En savoir plus sur l’utilisation de LinkedIn pour recruter.
Les outils digitaux
Les professionnels du recrutement possèdent leurs propres bases de données de candidats potentiels, qu’ils mettent à jour régulièrement grâce à des outils numériques. Ces informations proviennent de différentes plateformes en ligne, comme les jobboards spécialisés, les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche.
Les outils de sourcing 4.0
Véritable révolution dans les ressources humaines, le « sourcing 4.0 » est le terme un peu barbare qui désigne l’utilisation de l’intelligence artificielle et de la big data pour le sourcing des candidats. Il permet l’automatisation de tâches répétitives à faible valeur ajoutée, pour que le recruteur se concentre sur des tâches plus essentielles, comme la préparation des entretiens de recrutement.
Exemples d’applications :
- Explorer en profondeur les données d’internet afin de dénicher de nouveaux profils,
- Vérifier la compatibilité, ou le matching, d’un candidat avec le poste à pourvoir.
- Découvrir l’impact du sourcing 4.0 dans le recrutement.
Bonus : 3 conseils pour réussir votre chasse de tête
Le cabinet de chasseur de tête vous assure de trouver les meilleurs candidats, mais c’est à vous que revient la responsabilité d’en sélectionner un et de l’intégrer dans votre entreprise. Découvrez nos conseils pour réussir ces autres aspects du recrutement :
En entretien, utilisez une grille d’évaluation
La grille d’évaluation sert de fil conducteur pour préparer et mener les entretiens de sélection des candidats. Vous devrez identifier les critères de sélection les plus objectifs, ceux qui sont adaptés au profil recherché.
Développez une véritable politique d’amélioration de la QVCT
Une politique RH centrée sur l’amélioration de la qualité de vie et des conditions de travail constitue un vrai facteur de fidélisation des employés. Elle peut être source d’engagement et faire la différence entre deux entreprises. Découvrez la méthodologie d’implémentation de la QVCT proposée par l’Anact* :
Proposez un coaching d’intégration
Le coaching d’intégration vise à accompagner le nouveau collaborateur dans sa prise de poste. Grâce à une ou plusieurs séances animées par un coach RH professionnel, l’employé développe son potentiel et devient opérationnel plus rapidement :
- Tout comprendre sur le coaching d’intégration RH.
- En savoir plus sur l’intégration du salarié, ou onboarding RH.
Pour aller plus loin : un cabinet chasseur de tête dans votre secteur d’activité
Vous recherchez un cabinet chasseur de tête à Lille ? Notre agence de recrutement Youman-Pro, localisée à Marcq-en-Barœul, vous propose ses services de chasse de talents dans six secteurs d’activités :
Nous prenons également en charge vos recrutements classiques et vos journées de sourcing. Implantés en région Hauts-de-France, nos recrutements peuvent intéresser votre entreprise où que vous soyez en France et en Belgique. Contactez-nous pour plus d’informations !
*Anact, Agence nationale pour l’amélioration des conditions de travail https://www.anact.fr/
